木门品牌差异化营销：可带来什么?
【亚太家居】在一个并不空白的实体销售市场短时间内做成功一个品牌，很自然地会让人想到中国乳业界的 蒙牛 。 蒙牛的发展历程被很多 MBA 管理教材收录为经典案例。蒙牛发展的前4 年，基本上是以 一天超过一个竞争对手 的速度走过来的，并因此荣获中国民营企业 成长冠军 的殊荣。创始人牛根生在总结成功经验时，曾经底气十足地说： 蒙牛的速度是靠 质量铁拳 打出来的，是靠准确的市场定位、现代企业制度、严格的管理及一支优秀的团队和先进的企业文化创出来的。
在木门行业，作为后起之秀的山西嘉艺木业有限公司(华宸木门)如今也走过了4 个年头。自2007 年10 月成立以来，嘉艺木业历经4年发展逐渐脱颖而出，被誉为木门行业的 内地深圳速度 。山西嘉艺木业有限公司、深圳嘉艺华宸家居用品有限公司总经理陈刚认为，嘉艺木业的发展是在多重超前理念推动下完成的。
管理理念：差异化营销，链条化管理
据笔者了解，华宸木门2010 年销售额约为3500 万元，作为一个新建的木门企业能够取得这样的成绩是难能可贵的。华宸木门何以脱颖而出?它的成功崛起有怎样的经验可借鉴?笔者将透过它的营销模式、管理模式、培训方式来挖掘其成功的秘密。
1. 差异化营销
大城市多开店，小城市开大店 ，这是山西嘉艺木业布局全国络渠道的策略。嘉艺木业将逐步推进 在全国100 多个城市，建立300 家终端店面 的战略目标，为此将设置近200 人的专职团队为经销商承担物流、品牌等服务。山西嘉艺木业通过长期推出 你开店，我扶持，你经营，我服务 的加盟政策，对各区域经销商进行营业返利、广告基金的市场支持政策和产品推广政策，成果显著。预计到2012 年，嘉艺木业的销售额将达到1.3 亿元，届时将会创造500 多个就业机会。
2. 链条化管理
在产业升级和市场洗牌的过程中，华宸木门实行了链条化管理。目前，华宸木门已经开始有步骤地在产品设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个环节上悄然布局，采用 一 主 多配 的经营方式，即在主产品已确定的情况下，增加附属配套产品的种类，实行不同产品、不同价格的配比组合，满足不同区域经销商及不同消费群体的需求。嘉艺木业通过利润组合、策略性定价，保持市场竞争力。
3. 业务强化培训
山西嘉艺木业每年都会邀请资深木门行业专家定期对员工进行全面培训。同时，嘉艺木业每年还会举办一次全国经销商交流年会，以增进区域交流与合作，为经销商提供区域市场机会分析和营销策划指导。
另外，山西嘉艺木业非常重视专卖店建设，常年不定期举办店长岗位技能培训班。在培训班里，培训讲师会根据专卖店的要求，采用 一对一 的强化培训模式，运用理论与实际相结合的方式，使受训人员掌握木门生产的工艺流程、材料运用工艺对比方案、店务规范化建设与管理、木门制图订单预算编制、销售实践与技巧、现场服务管理与售后服务等管理内容。