亚马逊网站截图
很多人很难想到，亚马逊全美服装类销售冠军的纪录保持者，竟然不是加拿大鹅(CanadaGoose)，而是出自千里之外浙江嘉兴的国产品牌Orolay（欧莱绒）。
在美国罕见的寒冬天气下，价格仅为加拿大鹅和Moncler等品牌售价10%的Orolay羽绒服在美国爆红。据英国《金融时报》报道，一款产自中国、售价.99美元（约合元人民币）的女款加厚羽绒服突然登上亚马逊的畅销榜，连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军。当然，Orolay羽绒服的影响力还不局限于电商，就连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝，还纷纷为它贡献流量。
有买家在评价中写道：“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示，从自己开始穿这件衣服以来，至少有八个朋友买了它。
值得注意的是，Orolay羽绒服从设计到制造都在国内完成，厂家就位于浙江嘉兴。而Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟说，自己在创业之初，是想做一个国内品牌，取“欧绒莱”这个名字，就是款式偏欧美的羽绒服的意思，后来逐渐发展外贸就将它直接英译成了Orolay。
Orolay如今占据亚马逊销量第一，邱佳伟的妻子也功不可没，她曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师，从事前期辅料和服装面料开发。如今，她担起了Orolay的主要设计工作。集设计、生产、销售于一体，邱佳伟认为这就是Orolay这个自主品牌成功的原因。
实际上，Orolay的羽绒服早在年就开始席卷亚马逊网站。当时它的售价还不足美元。即使到了年冬季，其售价也在89.99美元到.99美元之间。而风靡全球的加拿大鹅和Moncler等品牌的羽绒服普标售价在美元以上。但是便宜并不是Orolay羽绒服最大的卖点。
在习惯了羽绒服=冲锋衣+羽绒内胆的北美地区，一款面料柔软、质地轻便还能保暖的羽绒服是很多女性梦寐以求的。在零下32℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。在谈到保暖性，邱佳伟表示，这款看似不起眼的羽绒服，选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，兼具蓬松感和保暖性。
除了亲民的价位以及自身设计上的成功外，Orolay在北美的成功一定程度上还要归功于亚马逊平台。自年起，时尚服饰就是亚马逊的主力发展对象。去年，亚马逊在部分会员中推出的“先试后买”服务，并承担往返运费。这一已经在国内成为“普遍服务”的举措，让北美众多实体商业感受到了亚马逊在服装服饰上的威胁。
此外，像很多国内爆品一样，Orolay的成功也有国外社交媒体的带货效应。根据Mintel于年9月在美国进行的一项调查显示，年龄在18岁至34岁之间的女性中，因为朋友在社交媒体上发布了相关购物信息，有56％的人愿意购买这个产品。
不过，对于国内的消费者来说，可能短时间内不会在国内电商平台上看到这一品牌的服饰。邱佳伟表示，暂时没有想要开发国内市场，公司重心还是在研发和设计上。
实际上，说到国货羽绒服，更多的人第一时间想到的可能不是Orolay，而是老牌国货品牌波司登。近两年波司登在国内翻红，被网友戏称为“土创”翻身。
年波司登还是国人记忆中的“土创”，只有大爷大妈才会穿的品牌。当年2月，波司登在伦敦的唯一一家旗舰店关门，宣告了其国际化战略基本失败，这也激发了波司登决策层对公司的改革。
在把业务重心收回到核心的羽绒服产品后，波司登去年股价逆势翻了2.2倍，更成为“双11”期间首家预售破亿的服装品牌。
业内人士分析称，对于国内制造企业来说，缺乏的并非是技术或者渠道，更多的是改变现状的决心和树立自身品牌以及明确定位意识。波司登的翻红和Orolay的成功代表着中国创造的品质正在更多地被国际市场认可。而在代工模式红利正在逐步减少的当下，拥有技术和厂房的国内制造企业，或许应该将中国制造转型为中国创造。
（综合自：北京青年报、海峡都市报、新民晚报、北京头条）