波司登不是中国羽绒服第一个品牌,但现在的波司登绝对是中国羽绒服第一品牌。
年,成立8年的鸭鸭羽绒已经有了年产60万件的规模,成为全国第一。这个时候波司登的创始人高德康,还只是个给别人缝制衣裤的小裁缝。
年,因为外出给自己在村里的缝纫合作组谈业务,他才第一次接触到羽绒服。
年,高德康开始贴牌生产上海“双羽”牌羽绒服,正式开始了生产羽绒服的创业之路。5年后,高德康赚到了第一个万。
年,高德康的江苏康博集团成立,“波司登”品牌正式问世。
新诞生的波司登,不仅赶上了羽绒服市场的萧条,大家也不认这个新品牌,眼看冬天都快结束了,波司登自己的品牌才卖了1万件,伍子胥一夜愁白头,但这时也见识到了高德康作为商人的狠,来年初就在北京王府井百货大楼租下场地,亏本甩卖积压的羽绒服。
也正因为出师不利,波司登才开始思考品牌生存的意义——创新。
波司登也一改过去羽绒服普遍臃肿和厚重的形象,轻薄短小、款式多样、时尚新颖的波司登很快就成了紧俏货。
从此之后的10年,波司登稳居羽绒服全国销量第一。到了年,全球三分之一的羽绒服产自波司登。
年,波司登在香港主板上市,却也开始一路作妖。
不想只卖冬天的羽绒服,波司登开始四季化、多品牌化,国际化的多元化扩张,羽绒服主业占比一度降到60%以下,导致企业丧失焦点,业务不断下滑,波司登逐渐变成了“爸爸妈妈穿的羽绒服”。
年,波司登营收降至10年来最低,净利润大跌80%,这是波司登自年上市以来最差的一年。
年,波司登开始重塑品牌,升级门店形象;
砍掉了男装、家纺等非羽绒业务,聚焦羽绒服主业,全面提升羽绒服面料、甄选大鹅胸腹之间上等大朵羽绒,更专业更保暖;
请来前LV,巴黎世家,拉夫劳伦的设计师操刀,提升产品设计,和土味告别。
波司登也开始频繁登上纽约伦敦等国际时装周,众多国内外明星也开始上身带货。
与此同时,波司登羽绒服的均价也不断走高,从年的均价0元,涨到了现在的元。
年,波司登新出万元级别羽绒服——登峰系列,元到1元的价格已经站到了跟国际品牌一样的高度。
走高端化路线的波司登,羽绒服业务营收从年的76亿元增至年的亿元,尽管争议尚存,消费者们也开始为高价国货买单。
年底,波司登推出了顶配登峰2.0系列,价格直逼元,因为更换了面料和填绒备受争议。同时同一电商平台,登峰元价位少有人问津,而隔壁加拿大鹅一万多却有几百人付款,中国品牌高端化之路还很长。
我们要给品牌时间,品牌自己也不能着急,不要在种植的时候干收割的事儿。