TUhjnbcbe - 2024/2/23 16:49:00
来源：时刻头条11月12日晚，羽绒服龙头波司登披露“双十一”销售战绩，年“双十一”期间，波司登表现不俗，品牌羽绒服业务线上零售实现超35％增幅，其中，旗下核心主品牌-波司登线上零售额同比增长达到25％以上。继续蝉联“双十一”天猫中国服饰品牌销售第一名，以及品牌服饰行业销售第二名。据波司登官方数据，公司今年“双十一”期间全渠道零售额再创新高为15亿，而去年“双十一”全渠道零售额为10亿元。作为整个电商行业的“春晚，波司登在天猫“双十一”的舞台上已走过10年。年首次参加“双十一”以来，波司登在服装品牌网络销售上始终位居前列，可谓是“双十一”的常青树。波司登董事局主席兼首席执行官高德康先生表示：作为中国最大的羽绒服企业，我们相信拥有强大品牌价值的头部品牌，会具有更快速的复苏力和更强劲的竞争力。疫情之后，人们的消费观更加理性而成熟，中国消费者越来越爱用国货，这不仅仅是出于一些朴素的情怀，更根本的在于用户价值和理性消费意识的回归，在于人们在消费领域的文化自信持续高涨，在于中国品牌厚积薄发的创新实力。我们认为，有实力、有态度、有情怀的中国品牌，只要在自己擅长的领域精耕细作，创新顾客价值，拥抱数字经济，就一定可以逐渐形成中国民族品牌的核心竞争力，汇聚成势不可挡的中国品牌力量，影响和引领全球消费市场品牌力提升拉动线上销售强劲增长波司登自年开启品牌战略转型，依靠全方位的品牌营销活动、全新的产品形象、以及顶级的供应链，波司登主品牌在消费者，特别是年轻消费者群体心中树立起全新的品牌形象。具体表现，产品端迭代出新，不断融合运动、时尚多元素推出时尚运动系列、城市运动系列、高缇耶设计师联名系列等推陈出新拉动销售。渠道端，聚焦数字化转型，借由数据中台打通全渠道，助力消费者研究与精准营销。开设形象大店、快闪店进行引流。供应链端，拉式补货优势尽显，前期疫情之下有效控制库存，后期旺季之际补单精准迅速，今年补单比例有望在此前60％基础上提升至70％。营销端，持续多维度营销，邀请时尚先锋杨幂、陈伟霆明星代言、时装周走秀活动接连夯实品牌力。一系列的打法换来的是消费者对其品牌力的认可和提升。特别体现在对中高价位产品的认可度。据其财报，波司登中高价位产品（吊牌价在人民币元或以上）收入占比在过去三年里不断提升。玩转新业态成为不俗表现的重要推手品牌力大幅提升的同时，擅用新业态已成为波司登玩转营销的重要推手。作为新业态的典型代表，直播带货激活了疫情抑制下的消费需求。双11期间，波司登直播间在11月6日观看用户数达到峰值，同时吸引.45万人在线观看。淘宝直播数据显示，天猫“双十一”节点，商家自播GMV占比超六成，而波司登再次成为天猫服饰商家自播排名榜全服饰行业第一名。早在年，波司登在直播方面就已获得非凡表现。去年“双十一”波司登直播销售额位列服饰行业第1名，“双十二”直播销售额位列服饰行业第1名，年作为首个进入李佳琦直播间的服饰大牌，在12月波司登超级品牌日与李佳琦带货合作，单场效能在万左右。这背后，是波司登在线上线下新零售整合方面，已实现线上线下会员、数据、库存O2O一体化的梳理，线下门店有超家实现线上线下直播同步。截至年3月31日，波司登品牌拥有会员超过万人，其中30岁以下年轻消费者占比接近20％，并且这一群体规模仍在稳步提升。浙商证券分析认为，回顾过去三年的高速增长，认为波司登最初的品牌转型战略已经得到了较完整的落实并且取得了明显成效。在疫情后长期处于打折促销大环境的市场中，公司依旧稳定的增长势头让我们对公司未来长期稳定增长更加充满信心，并维持“买入”评级。