划重点
从波司登产品和门店变化，探究主打季节性产品品牌合理布局线下门店的奥秘。
来源
赢商云智库（ID：sydcxy）
行业分析师
王聚年洪玉桂刘美婷龙文达
头图来源
波司登官方微博
秋天“咻”的过去，羽绒服门店又进入扩张期。
根据赢商大数据的监测，近90天，羽绒服头部品牌波司登线下净增门店达到多家，且九成以上发生在9、10两个月。
◎资料来源：国家气象信息中心制图：蔡宇斌/赢商云智库
寒冷季节，波司登门店应降温而增长，符合消费需求；但回想炎热的夏季，波司登仍有大批门店“格格不入”地坚守在线下，盘踞在购物中心。
相较之下，同样主打季节性产品的爱茜茜里（低卡冰淇淋）、麻辣诱惑（小龙虾）等品牌却命运迥然，在购物中心里显露颓势，甚至消失。
一路披荆斩棘，克服产品强季节性，把线下门店经营得游刃自如，波司登到底做对了什么？赢商云智库通过观察波司登产品和门店变化，探究主打季节性产品品牌合理布局线下门店的奥秘。
数据说明
本文波司登门店数据只统计中国大陆，不含港澳台；
数据统计时间：截至年10月11日
数据来源：赢商大数据
产品先于渠道：
主打中高端羽绒服，补充强功能性四季装
根据企业能量模型理论，产品势能决定了企业的品牌价值和能级，而渠道和营销决定了企业能走多远和多快。为了更好地研究和理解波司登品牌线下门店布局的特征，先从全面了解其产品开始。
//聚焦中高端羽绒服：强季节性叠加中高端品类特征降低羽绒服强季节性的不利影响
羽绒服行业的季节属性较强，一般来说，国内每年的3-9月为销售淡季，10月到次年的2月为销售旺季。这一属性将带来季节性销售差异，也较容易产生库存风险，如遇极端天气或产品滞销等，该风险还会进一步增加。无法避免上述产品属性弊端的波司登，在近几年不断做出努力，以降低不利影响。
增强时尚属性，淡化保暖属性：随着消费者对羽绒服的时尚性和美观性增强，波司登自年开始年轻化、时尚化转型，持续不断为品牌注入时尚基因。拓宽羽绒服的穿搭场景的同时，也延长了其旺季销售周期，进一步提升季节性产品销售的抗风险能力。
◎波司登的新品和以往款式图片来源：东北证券
◎首创波司登风衣羽绒服，完美平衡时装风格与功能图片来源：波司登官方微博
从源头合理控制库存，灵活消化已有库存：自年起，波司登将直营和批货订单分开下单的基础上实施快反生产、拉式补货，从根本上颠覆了羽绒服行业传统的订货模式。
在物流上，其智能配送中心CDC的设置，能提高配送效率以及基于市场变化有效配置商品资源。针对已产生的库存，也不再像过去一样在淡季进行大量促销消化库存，而是采取了“老融新”等多种灵活手段，对终端折扣进行控制，保护品牌形象。
瞄准中高端消费力市场
与面向大众市场的鸭鸭、雪中飞等专业羽绒服品牌不同的是，波司登向上瞄准至相对空白的中高端市场。
赢商云智库此前已对奢侈品（点击查看）与高端运动服饰（点击查看）进行门店密码研究，对于高端消费产品，消费力才是企业门店长远布局的第一考量因素。因此，波司登羽绒服在“货找人”的过程中，不仅要找到需要羽绒服的群体，更要找到能承受中高端消费的群体。
◎国内羽绒服市场阶梯（价格带为主流产品价格）图片来源：东北证券
//补充功能性强的四季装，加强淡季销售反季羽绒服的销售额终究有限，仍需应季产品贡献增量，以平滑淡旺季的销售波动。
近年来，除主打产品羽绒服外，波司登还推出了功能性与时尚型兼备的春夏产品，并收到市场良好的反馈：在年春夏系列产品，在门店比年少了近家的情况下，实现了同比51%的收入增长，其中，功能性产品防晒衣最为消费者追捧。
◎波司登春夏系列图片来源：波司登官方