来源：证券日报
双十一的热度还未散去，双十二大战又拉开了帷幕。双十一购物购到手软后，消费者还能不能持续产生购买力？
据阿里巴巴方面提供的数字显示，“双十二”当天，淘宝上成交过亿的中小商家数量同比去年翻倍。随着全国冷空气上岗，冬季保暖商品已成为淘宝双十二活动的主流商品。
但从羽绒服细分市场而言，笔者接触的深圳券商分析师表示，通过调研发现，“双十一”销售高峰过后，今年服装企业的冬装销售情况并不乐观。这是因为多年暖冬气候因素让消费者不愿意购买，羽绒服需求缩减较大，导致行业内羽绒服库存积压严重，销售增速疲软。”对于服装销售增速放慢，早在中华全国商业信息中心统计数据中，已有显现。据悉，全国重点大型零售企业零售额同比基本持平，但10月服装类零售额却同比下降6.37%。
不过，行业中也有少数企业能通过加强时尚度提升单价、或者通过产品设计丰富冬装应用场景，将消费冬装的目的逐渐由防寒转向时尚搭配，从而弱化天气和季节变化对于服装销售的影响，实现逆势增长。例如，波司登官方数据，今年双十二波司登全天线上销售额突破4.4亿元，天猫旗舰店单店销售蝉联中国服装品牌第一名。
走在时尚前沿的波司登
契合潮流，斩获年轻粉丝群，成了国产品牌潜意识里默认的转型方式。纵观服装行业，近期颇为活跃的李宁与安踏们，无一不在T台上演绎着视觉型盛会。曾经借着定位而风生水起的品牌们，眼见新消费的浪潮涌来，循规蹈矩将成为服饰审美过去式，借助设计师、走秀、快闪店、直播等创新方式才是未来。
而立之年的波司登表现最为出色，率先带领行业走在时尚前沿。今年，波司登通过亮相米兰时装周、发布登峰高端功能性羽绒服、推出法国设计师联名款等，增加时尚度，赢得消费者认可。11月底发布的波司登x高缇耶设计师联名系列传承高缇耶虎纹、棋盘格等经典元素同时，融合波司登专业的羽绒服科技和工艺，使其在款式相对单一的羽绒服市场中，独领风潮，收获了大批年轻粉丝。
而为了进一步抢占年轻人市场，波司登邀请了杨幂、李宇春等时尚人士齐聚联名款发布会，借助明星自身的号召力和影响力又给波司登品牌带来巨大的年轻人流量，大大提高品牌在消费者心目中的认可度。正因如此，波司登联名款在天猫旗舰店、和全球各实体门店同步上线后，面对高定大师的设计与友好的价格，联名款受到消费者热捧，不少门店甚至出现了断色断码的情况。
据悉，在波司登双十一的销售中，18-34岁的年轻客群同比提升51%。单价高于元的产品销售同比增长%，可见消费者对于产品升级带来的提价接受程度较高。
对服装企业而言，敏感的市场需求感知力和产品创造力是实现大卖的不二法门。随着90后成为购物消费主流大军，年轻化、高端化、创意内涵成为行业升级主流。今年下半年，波司登亮相米兰时装周，推出“星空、极寒、地袤”三大系列羽绒服，吸引了国内外年轻时尚人群的广泛