羽绒服于20世纪30年代诞生于美国，20世纪70年代进入中国市场。经过几十年的发展，波司登、鸭鸭、雅鹿、雪中飞等国产羽绒服品牌逐渐形成，构成了行业发展的中坚力量。
而自年起，优衣库、Adidas等快时尚品牌重点布局了羽绒服产品。特别是以Moncler为代表的高端羽绒服品牌，它们进军中国市场的战略，让国内市场的竞争进一步加剧。
不过在这一过程中，国内消费者对于羽绒服的品质和价格也有了新的认知，对高价格产品的接受度也越来越高。
一些并不崇尚购买大品牌的消费者也发现，平价类羽绒服的价格也比以前高了。据中华全国商业信息中心统计，羽绒服平均单价从年的元，已上涨到年的元。
“消费者可以接受价格涨一点，但是涨得多了，消费者立马转头就走。”有业内人士坦言，为了留住客户，目前更多厂商选择从设计的角度提高产品竞争力，进而适时“加价”。
01
保暖、超轻、国潮成为消费热点
秋冬是整个服装产业链里最大的一块，也是各个企业毛利润最多的一个季度。
从大类来说，冬季服装主要分三块：毛织、皮草、羽绒。不过近年来，毛织和皮草这两类的下滑很严重，反而是羽绒的消费基数在变大。
作为季节性较强、更新频率较为缓慢的服饰品类之一，羽绒服的需求和价格为何都迎来了升温？
尽管羽绒服的价格涨势明显，但因为行业和品牌在竞争中不断学习，并在产品设计、工艺、技术等方面都有所创新，所以羽绒服的品质也同时在不断提高。
加上年轻一代的购买力崛起，这种消费群体和需求的缓慢变化，使新趋势正在打破旧需求。
相关业内人士表示，发展到如今，羽绒服不再仅仅作为御寒功能性服装出现，而是变得更加追求轻薄，设计感元素不断提升，并且能够适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。
新浪舆情通统计显示，去年网民提及较多的羽绒服关键词为“保暖”、“鹅绒”和“超轻”。
此外，“穿搭”、“潮流”和“国货”也成为讨论热词。年数据显示，女装羽绒服销售额TOP10品牌几乎是清一色的国货品牌。
眼下，各大羽绒服生产商都加大了研发和设计投入。
如波司登“登峰2.0”，将北斗卫星导航定位技术和5G通信技术融为一体；海澜之家的“极光”系列鹅绒服，选用石墨烯里布，蓄热保温的同时兼具抗菌功能，虽然价格有所提升，但市场认可度也更高。
02
年电商羽绒服销售趋势
刚刚过去的这个冬季，直到去年12月下旬才陡然降温，这在一定程度上影响了羽绒服的销售。此外，疫情是另一个很重大的影响因素。
不过一位在平湖经营羽绒服“工厂+直播”的老板直言：“没跟直播沾边的都很惨，老渠道感觉不行了。”
随着年轻一代成为消费主力，电商渠道也日益成熟和重要。其除了受到Z世代的偏爱外，成本、产品价格等会相对低于实体店，因此单件成交量较大。
作为并不以创新、设计感、国潮等为卖点的平价类羽绒服，或许更需要知晓一些消费者习惯和用户画像，以为来年的研发和设计带来灵感。
在年电商羽绒服销售趋势中，女款的销售额占着绝对的领先优势，约是男款的2倍。价格方面，单价处于-元区间内的羽绒服最受欢迎，元成了最优的尾数定价，其后依次为元、元和元。
而短、中长、长款羽绒服的销售情况则无太太差距，其中的中长款保暖性好，是较多用户的第一选择；短款因为单价较低，款式上更有时尚感，也会被优先考虑。
鸭绒羽绒服由于价格更加亲民，销售占比还是略高于鹅绒羽绒服。不过鹅绒羽绒服在年得到了更多的