入冬，羽绒服迎来销售旺季。
快手电商11月品牌自播榜显示，男装、女装领域TOP1的单品爆款均由羽绒服占领。
如今，“直播带货”已成为羽绒服品类的重要销售场景。如果说，年羽绒服品牌发力的重点是找网红达人直播带货，那么年以来，越来越多的品牌在规划“达人分销”矩阵的同时，选择亲自下场组建运营团队，探索品牌自播的增长路径。
“直播电商让应季品牌有了四季销售周转的机会，也为品牌提供了长期经营的‘新阵地’。”鸭鸭品牌负责人说道。
不只鸭鸭，今年，国民羽绒服品牌雪中飞也开始投入品牌自播。雪中飞快手自播负责人陈晓秋表示，直播电商是大趋势，品牌也希望顺应潮流，布局前沿的电商渠道。
鸭鸭和雪中飞是中国两大知名羽绒服品牌，也是近三个月以来，在快手开展品牌自播成绩跃升最快的黑马品牌。年9月，鸭鸭入驻快手做品牌自播，11月单月GMV破亿；雪中飞自开播到11月份的GMV也达到多万。
成绩背后，既有品牌在数十年发展中积累的产品力和品牌力，也离不开在新兴直播电商平台的多元化业务探索。近期，亿邦动力与两大品牌深入交流，讲述他们在快手从0到1、从达人分销到品牌自播，持续探索品牌确定性增长路径的实践经历。
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品牌自播：
“爆款+公域投放”实现冷启动
年初，鸭鸭入局火热的直播电商赛道，在快手等平台开启达人分销。通过合作徐小米、真姐、娃娃等头部达人，迅速在快手打响品牌知名度，积累了粉丝基础。
年9月，在布局达人分销的同时，鸭鸭开始组建团队，尝试品牌自播。鸭鸭品牌负责人告诉亿邦动力，很多品牌在进入一个新平台的时候，往往会优先选择合作达人直播起量。“但长远来看，只有通过品牌官方直播间，才更有利于长期的粉丝经营。”
开启品牌自播之初，鸭鸭团队首先对快手流量的分布进行了拆解和分析，什么地方有流量，人就扑向哪里。“快手最大的流量分发入口是主页三大tab，分别是