文：喻义
近日，波司登万元羽绒服登上微博热搜，网友直接炸锅：原本以为低价亲民，现在价格却让人高攀不起？不少人直言这个价格已经超出了自己的承受能力，有人还调侃波司登是要成为下一个加拿大鹅？
不过，据核实，网传万元系列只是波司登“登峰系列”年定价最高的“珠穆朗玛峰”价格元。但现在波司登的羽绒服一般还是在-元之间，目前最高为元，是波司登新出的波司登风衣羽绒服。当然，这看似是一起时间错位的“乌龙”事件，但实际上，近几年来波司登确实在进行高端化转型。
据悉，自年开始，波司登羽绒服就开始了全面提价，涨幅20%-30%，其中高端产品提价幅度甚至达到30%以上。在今年业绩说明会上波司登CFO朱高峰还表示：“波司登目前的主要价格段集中在元至元。”根据羽绒服产品价格定位，不难看出波司登正逐渐向高端品牌靠拢。
不过，说起波司登，就不得不提起创始人高德康的创业故事。高德康年出生于苏州市常熟县的一个村庄，年来到上海石库门学艺，偶然看到报纸上刊登的中国登山队从北面攀登珠穆朗玛峰的报道，了解到了羽绒服这个东西。年，高德康学成归来回到家乡，与十几个村民合租了一套房子，用八台缝纫机开启了创业，波司登也就是从这里开始的。
当时，缝纫组接手了上海一家服装厂的单子，但高德康两手空空，没有足够的资金去储存原材料，每天他都得去工厂拿材料，做完再给人家送回去。在那个交通不便的年代，从常熟到上海多里路是非常艰难的，高德康为了省车费，整天骑着那辆自行车，虽然很辛苦，但高德康还是咬着牙坚持了下来。
高德康不仅经营勤奋，而且具有敏锐的商业头脑，善于发现和把握商机，年他正式成立山泾村服装厂，由一个缝纫组转变为工厂，为上海的一家工厂生产各种花钮、中西式罩衣和中式棉袄罩衣等。随后几年，山泾村服装厂开始承接上海各制衣厂的代工单，完成了基础的积累，不仅用几辆摩托车代替了自行车，还磨炼了自己的技术，积累了口碑。
到了年，另一个机会给到了高德康，国内第一家羽绒服厂飞达向山泾村投掷橄榄枝，让其承接部分订单的生产。那个时候夹克风靡中国，羽绒服还没有出现在主流舞台上，再加上加工工序复杂，季节性很强，很多大厂根本就不愿意承接这种“吃力不讨好的”生意，但高德康欣然接受，他敏锐地嗅到了这个行业的巨大市场潜力，在他看来人口稠密的农村，冬天人们更愿意接受便宜又保暖的羽绒服，而不是昂贵的夹克。
高德康也凭借着自己的剪裁技术揽下了很多生意，十一年后的年，高德康为一家“秀士登”的品牌做贴牌生产，光是一个品牌使用的成本就要给别人15万元。因此，高德康发现如果没有自己的品牌，也赚不了多少钱，最后还是把钱给了别人。
直到年，高德康决定打造自己的品牌，在羽绒服界开创自己的天地，创办了江苏康博集团有限公司，正式注册“波司登”。此后，他潜心于羽绒服的研发和生产，几年后，波斯登走出国门勇闯俄罗斯市场，改变了俄罗斯人对中国羽绒服是鸡毛衣的偏见，凭借其在国内外的双重市场声誉，波司登成为国内服装行业的明星企业。
但事业往往不是一帆风顺。年，波司登第一次出现库存积压问题，那一年预计在东北市场投资的23万件羽绒服中，仅售出8万件，公司还有超过万的银行贷款需要偿还。一时间，企业面临生死存亡的困境，高德康当时彻夜难眠。
随后他来到东北深入考察市场，研究问题。很快就发现了羽绒在面料、颜色和款式方面的问题，没有跟上时代的步伐，不够时尚。此外，业内存在一个普遍问题，羽绒服过于臃肿，高德康第一次意识到，羽绒服也要体现时尚，紧跟潮流，才能赢得消费者的青睐。
为了解决大量库存积压的问题，年夏天，高德康来了一个淡季清仓大甩卖。他亲手设计了红白蓝三色带五尖星的款式，以极强的视觉冲击力成功俘获了新消费者的心，一时让波司登名声大噪，经过这次反季甩卖，波司登逐渐恢复了元气。
羽绒服事业起步后，高德康开始实施“多品牌战略”，为波司登后来的腾飞埋下了伏笔。旗下“雪中飞”、“冰洁”、“康博”等多线品牌击败了其他试图以低价抢占市场份额的“杀手品牌”，从此，波司登上了中国羽绒服行业的霸主地位。
年时，波司登全年销售额达到顶峰，年营收93.25亿元，净利润10.79亿元，到年，波司登已成为第一家品牌规模超过亿元的行业巨头，波司登羽绒服全球销量已达2亿件。到年，营业收入达到了.亿元，同比增长10.9%。净利润为17.亿元，同比增长42.1%，这也是波司登连续第五年实现营收和净利润双增长，实现羽绒服规模全球领先。
对于波司登未来的品牌发展，高德康表示：“作为中国最具代表性的羽绒服品牌，波司登将坚持品牌引领的发展模式，以创意设计和科技创新赋能品牌，以高品质推广中国好产品。并以专业实力和时尚设计的超值经验走向国际市场，为中国民族自主品牌走向世界作出积极贡献。”
从八台缝纫机起家，到畅销全球七十二国，高德康带领康博村民用45年打造了一个享誉全球的羽绒服品牌。回望波司登发展历程，恰恰是中国改革开放以来的一部企业变迁史。波司登的成功也告诉我们，一个品牌只有紧跟消费者的需求，坚守品质，与时俱进，不断创新，才能长久的发展。