记者丁姿伊
“看情况吧，有时候一天卖出两三件。”杭州最高气温达到37度的一天，记者走访了几家羽绒服门店，从销售人员口中得到的答案出奇一致。和去年冬天的“一衣难求”相比，盛夏的羽绒服专卖店问津者甚少。
事实上，夏季是羽绒服反季节营销的集中节点，业内人士透露，大部分品牌会在这段时间对去年的库存进行集中出清，以降低库存压力——也确实有消费者愿意为反季产品买单。“反季购物‘真香’，前几天入手了两件羽绒服，去年冬天早就断货了，今年‘先买为敬’了。”杜慧在朋友圈分享了反季购物心得，观望了半年，她发现了反季购买羽绒服的两大好处，一来是价格远比冬季购买划算，大约是当季的7折或6折；二是码数相对齐全。
看起来，在夏天购买羽绒服似乎是个双赢的选择，但记者随机采访发现，近八成的消费者并不接受反季消费。那么，被困在冬季的羽绒服品牌该怎么拥抱夏天？
拓宽获客路径就得做“夏天的生意”
专注羽绒服的品牌早已认识到季节性单品的局限性，也清楚依靠反季销售不可持续。
就在这几天，加拿大鹅杭州大厦精品店就推送了不少较为轻薄的夹克和防水外套，以颠覆大家印象当中的厚重形象。据资料显示，早在十年前加拿大鹅便将拓宽产品品类作为首要任务，在试水雨衣、风衣和针织系列之后，今年品牌还将首次推出鞋类产品。
国产羽绒服品牌也在抓紧布局夏天的生意，波司登在经营40余年后开始生产防晒及春夏装，以期引流获客更多。位于景昙路的波司登门店内，除了两排轻薄款羽绒服之外，店铺内均陈列着今夏推出的防晒服及短袖T恤；武林银泰的品牌门店也将C位给了夏季单品。
记者粗略统计发现，仅仅是防晒服一个品类，门店款式就多达20余款，淘宝旗舰店夏款防晒服数量更多。
“今年的云朵防晒服是最受好评的，你在‘小红书’上都能看到很多人po照片，现在已经卖断货了。”门店销售人员介绍，这几年，品牌在尝试多元化服装领域以来销量见长。
这一点在波司登最新公布的财报有所体现，/21财年（年3月至年3月）显示，多元化服装业务收入比上一个财年有所增加，占总收入比重也稳步上扬。
在各个社交平台，对于波司登夏季单品的争议主要体现在价格，不少网友认为单价在至元属于偏高，“和专门做防晒的品牌焦下相比性价比低了不少。”在采访过程中，有顾客这样说。
有争议未必是坏事，毕竟，对于一个羽绒服品牌而言，让消费者认识到“不只有羽绒服”就是一种成功了。
销售端与生产端的“冰火两重天”
长久以来，服装圈的规则是将产品提前一个季节上架销售，眼下，已有不少品牌上架秋款开始夏秋装同步售卖。
“羽绒服通常在秋季上市，当季产品一般从九月份开始卖到第二年正月，有些工厂从四月底开始生产，晚一点的六月份开始生产。”从事服装行业二十多年的业内人士倒推了时间告诉记者，现在正是工厂最忙的时候。
气温逼近40度，羽绒服销量遇冷，生产端却是火力全开。
杭州客臻进出口有限公司的工厂内，余位工人正在厂房内加工各种款式的羽绒服，企业相关负责人王汝原介绍说：“我们基本上一年到头生产线就没停过，每个月是两三万件的量，最近接的一个单，对方定了八千件。”客臻生产的羽绒服上半年供外贸下半年做内销，是国际奢品MaxMara、Zegna(杰尼亚)的供应商，王汝原也从中掌握了今冬羽绒服的流行色系：“我发现，这些牌子让我们做的羽绒服以驼色咖色为主，今年较为流行的绿色也不少见。”
王汝原判断，九、十月份还将迎来羽绒服生产的高峰。
目前我国羽绒服市场整体向好，中国服装协会显示我国去年中国羽绒服的市场规模达亿元，同时消费者对羽绒服的购买频率也有所提升，每年至少购买一件的消费者占比达75%。在渗透率和购买率提升的双重驱动下，羽绒服行业市场规模红利有望进一步提升，羽绒服生产供应和销售端或将持续火热。
编辑傅凌波